感悟(二)
1.皮革马利翁效应:
你怎么想他就会怎么看他,怎么看他就会怎么对他,你怎么对他他就会怎么对你.
人力资源管理中应该强调员工的心里承诺,那是一份比书面合同更有效的心理合同.
2.你有什么态度,就有什么思想;你有什么思想,就有什么行为;你有什么行为,就有什么习惯;你有什么习惯,就有什么性格;你有什么性格,就有什么命运。
我们发现所有行动力差的人除了态度、思想有问题以外,即使态度、思想都没有问题,落实的结果也不理想,90%的原因是销售人员的生活习惯有问题。
要成为一个高绩效的销售人员,首先必须有异于常人的生活习惯,这些习惯是:对工作时间的计划与遵守、保持个人整洁卫生、保证充分的睡眠、作息时间固定、保持适量的运动、不酗酒、娱乐(泡吧/麻将等)有节制、没有不良嗜好等。
言而必行是一种习惯,行而必果则是一种力量!习惯是改变自己,力量是改变别人。
3.而有些人不明白,这个道理,总是一味追求完美团队,对团队成员总是吹毛求疵,要么要求团队成员与自己高度一致,要么要求团队成员都是精英中的精英,而很多的事实也同时证明精英中的精英根本组不成一个团队,更无法去顺利地出色完成一项任务,因为一个团队中的每个角色并不要求都是精英来扮演,团队中有些岗位就类似门房,你让一个博士生去看门房结果可想而知,不是团队觉得是大材小用,就是博士生觉得自己怀才不遇。
团队岗位与团队成员要匹配。沙丁鱼团队中就得放一条鲶鱼,否则就会全军覆没,绵羊团队中就得放一只狼,否则就会随着生存力的消退而消亡。
销售压力会摧毁一个人的体质,而诽议压力却会摧毁一个人的意志,体质易调节,而意志却难恢复。团队也是如此,销售压力会消减一个团队的战斗力,而来自团队内部或外部的诽议却会摧毁一个团队的意志,有残缺的团队才是最完美的,当我们的团队资源是互补时,不要轻易否认或言放弃,因为互补就意味着残缺,它成真正具备了团队的特征!
记住,有残缺的团队才是最完美的!
5.最厉害的武器是微笑,最强大的力量是爱
人之所以痛苦,在于追求错误的东西。与其说是别人让你痛苦,不如说自己的修养不够。如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心,你放不下。
认识自己,降伏自己,改变自己,才能改变。不要在你一定会后悔的地方浪费你的生命。每一种创伤,都是一种成熟。当你知道迷惑时,并不可怜;当你不知道迷惑时那才是最可怜的。
狂妄的人有救,自卑的人没有救。你要包容那些意见跟你不同的人,这样子日子比较好过。你要是一直想改变他,那样子你会很痛苦。你要学学怎样面对他才是。
6.在孩子的智慧面前,我们要谦卑!
与其说是我们在教育和激励孩子,不如说是孩子在教育激励我们。
教育孩子的过程,就是教育我们自己的过程。
7.修身养性 美丽瑜伽
女人的最大禁忌不是岁月流逝,而是焦躁之气。烦躁易怒的女人容易引发各种疾病,尤其乳腺、子宫等部位会有不良反应。为了健康的身体,为了美丽的容颜,戒骄戒躁、修身养性便成为我们一生的课题。
瑜伽是女性修身养性的绝佳选择,它是一种非常古老的修炼方法,集哲学、科学和艺术于一身。不要看瑜珈的动作缓慢,当利用丹田进行腹部深呼吸,使体内供氧量充足时,再借各种不同的姿势,能充分伸展身体的肌肉与韧带,在训练筋骨的柔软度上有相当好的效果。尤其是伸展脊椎的动作,能刺激自律神经,促进新陈代谢。长期坚持下去,不仅能够改善我们的身体柔韧性,塑造完美身形,更能平和心态,愉悦心情,把女人的美丽提升到更高的境界。
8.如果一个人把眼光拘泥于挫折的痛感之上,他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力,最后如何成功。
9.成功推销的秘诀之一就是80%使用耳朵,20%使用嘴巴。聆听所至,营销所在。
也许在销售中保持一颗平常心,以平常心服务顾客,要比某些肤浅的技巧来得更真实,效果更持久吧!
只要真诚地为顾客提供有效的服务,努力不懈地满足顾客的需求,好的销售业绩自然会找上门来。
服务顾客第一、销售业绩第二。只有当你满足了顾客的需求,被满足了需求的顾客才能帮助你实现自己的目标——销售业绩。
成功源自心态,因为心态决定思想、思想决定行为、行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定结果。
10.我对现代好命女的定义很简单,也就是:有足够的勇气可以选择自己要过的生活,多半时间也能保持着愉悦的心境——女人可以因为自己的努力与成长,越来越好命!
好不好命,要靠一点自信。
自信的定义是:相信凭自己的能力,可以做到某些想完成的事情
回想平日里,我们谁能做到不为外表所动呢?与人初交,正是由于表象的吸引才会有再次深入的期望,也正是先入为主的第一印象支撑了我们对人的整体评价。
11.美国俄勒冈大学商学院前院长瑞默斯曾提出的“瑞默斯定律”就是这一现象的总结,他说;“对于销售人员来说,第一印象经常是别人对你的惟一印象。”
12.我们每个人都好比那只有裂缝的桶,各自都具有这样或那样的不足和缺点。倘若我们怀着一颗包容的心,懂得发现对方的长处,并且能够扬长避短,我们的生活一定会变得更加轻松愉快和丰富多彩。
懒惰永远是温室里的寄生虫,不克服它,消灭它你永远长不大,永远只羡慕别人,被别人感动着。
13.当你们享受甘甜的时候,因为你们历尽沧桑。你们会觉得曾经经历的历练是最美丽的花朵,最美的时光。。。。。
14.人都会犯错,过去并不那么重要,把握现在和将来才是最重要的。